Skrivnosti uspešnih pogajanj
Avtor: dr. Marjan SVETLIČIČ, dr. Boštjan UDOVIČ
ISBN številka: 978-961-6347-79-2
V življenju velja, da ne dobiš tega kar misliš, da ti pripada, ampak to, kar si izpogajaš. Ker se pogajamo vsak dan tako v zasebnem kot poslovnem življenju, so pogajalske veščine zelo pomembne.
Knjiga, s pomočjo najnovejših znanstvenih spoznanj, izkušenj ter številnih praktičnih primerov in vaj, razkriva, kako lahko vsak okrepi svoje pogajalske veščine in postane uspešen pogajalec. Avtorja vodita bralca skozi celoten pogajalski proces od priprav do uspešnega zaključka ter razgrinjata potrebne kompetence, ki pogajalca naredijo uspešnega. Opozarjata na vrline in slabosti pogajalcev, na to, kako okrepiti pogajalsko moč v soočanju s trdimi pogajalci, ter kako okrepiti pogajalčeve prepričevalne sposobnosti.
V knjigi končno najdemo tudi napotke, kako se pogajati v drugih kulturah, ki bodo prišli prav vsem tistim, ki delujejo v mednarodnem poslovanju in diplomaciji.
Naročite knjigo
Poglavja:
- Uvod
- Kaj so pogajanja oz. kako jih (lahko) razumemo
- Faze pogajanj
- Elementi pogajanj
- Vrste pogajanj
- Načelna pogajanja
- Težka pogajanja ter trdi in močnejši pogajalci
- Vedenjske napake v pogajanjih
- Izbrani vidiki pogajanj
- Pogajalski slogi in pogajalske posebnosti
- Udarni govor prepriča
- Osnovna izhodišča in načela medkulturnih pogajanj
- Nekaj sklepnih misli
Avtor:
dr. Marjan Svetličič je zaslužni profesor na Fakulteti za družbene vede Univerze v Ljubljani, ki predava še na GEA Collegeu, na Evropskem Centru za mir in razvoj (ECPD, Beograd) in na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani. Ukvarja se z mednarodnimi ekonomskimi odnosi, mednarodnim poslovanjem in pogajanji. Leta 2002 je bil imenovan za ambasadorja znanosti, prejel je zlato plaketo Univerze v Ljubljani za prispevek k njenemu razvoju (2014) ter priznanje Academy of International Business, Oddelka za Srednjo Evropo, za izjemen prispevek disciplini in praksi mednarodnega poslovanja (2017). Leta 2007 izvoljen za Fellow European Academy of International Business (EIBA, bil tudi njen predsednik), član Sveta TEPSA (Trans Europaen Policy Studies Association) ter član Advisory Group for International Scientific Cooperation, EU. Bil je tudi svetovalec v mednarodnih organizacijah in pogajalec na mednarodnih konferencah. Njegova bibliografija obsega prek 500 člankov, poglavij v knjigah in knjig, od tega veliko objavljenih v tujini.
dr. Boštjan Udovič je izredni profesor na Fakulteti za družbene vede in gostujoči profesor na Oddelku za politične vede in sociologijo Univerze v Salzburgu. V svojem raziskovanju se ukvarja s področjem diplomatskih študij ter pristopov k pogajanjem. Leta 2010 je za svoj doktorat prejel nagrado podjetja Trimo Trebnje, leta 2013 na Univerzi v Ljubljani Svečano listino za mlade visokošolske učitelje. Je (so)avtor več deset znanstvenih člankov, poglavij v monografijah in znanstvenih monografij; pogosto sodeluje kot komentator mednarodnih dogajanj v slovenskih in tujih medijih. Je član Strateškega sveta za zunanjo politiko na Ministrstvu za zunanje zadeve.
Cena:
– 3,90 € (DDV je že vključen v ceno)